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对于经营管理的技术知识都很缺乏

发布时间:2019-09-16 08:40 来源:未知 编辑:admin

  大多数的经销商,对于经营管理的技术知识都很缺乏,思想意识还停留在原有的大量进货大量卖货的意识上。渠道无管理,工作无目标,业务员无管理,长期战略无规划。跟着大品牌后面,盲目追赶,老是吃亏,成为大品牌的搬运工。经济账不明确,支付无审批,财务无专人的“三”无“现象严重”结果是盈亏难以掌握,收支不明,入不敷出,亏空是难免的。

  经销商所经营企业是依靠产品买卖来维持整体运作,产品分为敏感性产品,非敏感性产品和一般产品,对利润敏感的产品和高毛利润产品结合,就是一个企业相对稳定的产品结构,便于企业长期赢利。相反,有的经销商盲目和死板地将资金全部投入敏感性产品,追求暴利,企业一旦出问题,企业就会资金回笼和运作困难,把资金困死,白白用自己的渠道给厂家做宣传,自己却没有赚到钱。

  倒闭的经销商或者是跑路的经销商,多数都是文化水平不高,自己跑了几年市场的业务员,有了一些积蓄和人脉就开始转型做经销商的。没有学习人员管理、专业的选品技术,产品动销方面专业的知识,所以在自己经营企业时,人员流动性大,渠道未管理,终端客情不好等原因,就会让自己的企业经营买下隐患。

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